Étude de cas

Le groupe Sepamat accroit sa visibilité sur Google grâce à la collecte d'avis

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67%

l'augmentation du chiffre d'affaires issu du Google Local Pack

+ 40 000

avis collectés par l'ensemble du groupe avec Guest Suite

25%

d'avis diffusés sur Google avec Guest Suite soit plus de 10 000 avis

Profil

Le leader des solutions de mobilité innovantes dans l’Ouest

50 ans

d'expérience

40

agences

260

collaborateurs

Fort d’une expertise de 50 ans dans le domaine automobile, le groupe Sepamat est un groupe familial ancré dans son territoire. Franchisé d’Europcar France sur 6 départements de la côte Atlantique, il comprend une large offre de prestations adaptée aux professionnels comme aux particuliers qui s’articule autour de 5marques fortes : Europcar Atlantique en franchise, Loc Eco, Marguerite, Mobilycar et Formule.

Problématiques

Afficher une image de marque positive en ligne

Depuis 1970, Sepamat n’a eu de cesse de se diversifier ses activités afin de développer des solutions de déplacement innovantes et multimodales adaptées à l’évolution des usages, des comportements et des mentalités. L’aventure commence par l’ouverture d’une première agence franchisée Europcar à Nantes. S’ensuit la création de la marque Loc Eco en 1984 qui propose une location de véhicules accessible à tous. Puis la formule Véhicule Idéal voit le jour en 1999 pour permettre aux consommateurs de louer différents véhicules en toute flexibilité, tout au long de l’année. En 2004, la success story continue et s’étend quand le groupe lance son service de carrosserie pour les professionnels. Très vite après, en 2008, Sepamat dévoile Marguerite, le tout premier service d’auto-partage à Nantes. La même année, c’est la Formule Transport, une nouvelle activité au service des gestionnaires de flottes automobiles qui vient compléter les offres Sepamat. Enfin, en 2015, le groupe dévoile une nouvelle solution de gestion de flotte automobile en auto-partage pour les entreprises : voitures connectées Mobilycar.

Pour donner de la visibilité à l’ensemble de ces prestations, les équipes Sepamat étaient conscientes de leur besoin d’afficher une image de marque positive en ligne. Google My Business étant le service digital le plus consulté par les différentes cibles du groupe, les collaborateurs se sont mis en quête d’une solution leur permettant aussi bien de rassurer par ce canal que d’accroître les performances des marques Sepamat.

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Une collecte post-expérience de location pour booster l’activité Europcar et Loc Eco

Le groupe Sepamat a décidé de commencer par concentrer son travail d’e-réputation sur ses deux marques phare Europcar et Loc Eco. L’idée est de progressivement développer la notoriété du groupe en ligne pour mieux la conserver à long terme.

C’est l’approche email qui a été retenue par le groupe Sepamat pour inciter ses clients à partager leurs retours d’expérience. Adoptée chez Europcar et Loc Eco, elle a permis de recueillir près de 12 000 avis en moins d’un an.

L’envoi des enquêtes de satisfaction est automatisé via la solution Guest Suite. Ainsi, une fois une location terminée, l’heureux conducteur peut systématiquement partager son opinion en remplissant le questionnaire reçu.

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Le partenariat Google - Guest Suite pour une visibilité maximale mais pas seulement !

La priorité de Sepamat était, avant tout, Google. En effet, le groupe a souhaité concentrer ses efforts sur la mise en valeur de ses fiches établissement Google My Business pour capitaliser sur un comportement de consommation toujours plus décisif : la recherche en ligne qui se concentre à 92 % sur le moteur dédié du géant américain pour les internautes français. Tout naturellement, Sepamat a fait le choix d’une solution disposant d’un accord de diffusion officiel des avis clients avec Google : Guest Suite.

Pour asseoir la crédibilité de son offre et rassurer grâce à une e-réputation homogène, Sepamat a également fait le choix de diffuser le retour d’expérience de ses clients sur les Pages Jaunes et ses sites Europcar et Loc Eco via l’affichage d’un widget. Cette stratégie s’avère payante puisque les 40 agences suivies par Guest Suite bénéficient d’une moyenne supérieure à 4 étoiles sur 5 sur Google, les Pages Jaunes et leurs pages dédiées sur les sites Europcar et Loc Eco.

Des avis clients, reflets du professionnalisme des équipes et de la qualité des prestations

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C’était la première fois que je loue auprès d’europcar Atlantique Nantes gare Sud. Tout s’est bien passé, le personnel est très aimable et à l’écoute du client. C’est très agréable. Et le véhicule rien, nickel. Belle expérience pendant les vacances

Tania, Europcar Nantes Gare Sud

Juillet 2020 - Google

Une présence en ligne renforcée qui se convertit en véritable levier de croissance

Les résultats obtenus avec Sepamat sont plus qu’éloquents. Le travail d’e-réputation mené de front par le groupe en associant avec les équipes Guest Suite prouve la valeur d’une communication authentique basée sur la voix du client. Notre collaboration a permis d’accroître la visibilité des marques Europcar et Loc Eco au niveau local et, d’ainsi, accélérer la croissance des activités de location du groupe.

67%

l'augmentation du chiffre d'affaires issu du Google Local Pack

+ 40 000

avis collectés par l'ensemble du groupe avec Guest Suite

25%

d'avis diffusés sur Google avec Guest Suite soit plus de 10 000 avis